Spis treści
Pozycjonowanie strony internetowej można porównać do maratonu. Nie wystarczy tylko chcieć. Nie wystarczy kupić sobie dobry strój, odpowiednie buty nie wystarczy pojechać w jakieś miejsce, aby zacząć ćwiczyć, trzeba zacząć ćwiczyć. Trzeba zacząć biegać na początku krótsze odcinki, później coraz dłuższe i dłuższe, aż w końcu jeżeli wytrwamy i poświęcimy na to wystarczającą ilość czasu, uda nam się zrealizować cel – przebiec maraton.
Pozycjonowanie strony internetowej – od czego zacząć?
Udało się – Twoja strona internetowa właśnie pojawiła się na serwerze z uczuciem ulgi. Opublikowałeś ją wczoraj i czekasz, aż zaczną pojawiać się klienci. Czekasz dzień drugi, trzeci, tydzień… są może jakieś wejścia? Może czasem ktoś zadzwoni? Jednak na razie klientów jest jak na lekarstwo – dlaczego tak się dzieje? Pozycjonowanie to proces budowania marki. Opublikowanie strony w Internecie nie oznacza, że od razu zacznie generować klientów – proces ten, tak inne procesy wymaga czasu. Można go jednak przyspieszyć, co oznacza, że klienci zaczną się szybciej pojawiać. W jaki sposób do tego podejść? Wykonaj 5 poniższych kroków, dzięki którym upewnisz się, że ustawiłeś wszystko tak, jak należy, albo też będzie trzeba wykonać niezbędne poprawki, dzięki którym Twoja strona szybciej zacznie generować klientów z wyszukiwarki Google. Przyjrzyjmy się tym krokom z bliska.
Dodaj stronę do Search Console
Search Console, czyli dawne narzędzia dla webmasterów to miejsce, w którym uzyskasz informację odnośnie zdrowia swojej strony. Dowiesz się, czy są jakieś problemy związane z wyświetlaniem na urządzeniach mobilnych, czy strona nie wczytuje się zbyt wolno, ponieważ np. serwer na to nie pozwala. Search Console będzie w stanie także analizować ruch, jakie się na niej pojawia z wyszukiwarki Google i to, co jest najlepsze, ten ruch będzie pokazywał Ci bardzo dużą ilość słów kluczowych, pod które następują wejścia lub wyświetlenia dla Twojej strony. Jeżeli masz zainstalowany Google Analytics, to jest tam to również możliwe, aczkolwiek Google Analytics bardzo filtruje słowa kluczowe, po których ludzie wchodzą na Twoją stronę. Jeżeli nie masz dostępu do Search Console, nie będziesz świadomy tego, po jakich słowach kluczowych osoby wchodzą na Twoją stronę. Bardzo dużo osób wychodzi z założenia, że Search Console to jakaś magia, to jakieś skomplikowane narzędzia, z którymi poradzi sobie tylko i wyłącznie webmaster, są w błędzie.
Search Console to bardzo fajne narzędzie i każdy osoba, nawet ta, która nie ma zielonego pojęcia o webmasterce, będzie umieć się tam odnaleźć, a jeżeli uzna, że jednak wsparcie jest wymagane, to zawsze będzie mogła skorzystać z bezpłatnej Akademii SeoProfi, w której omawiam w kilkunastu odcinkach wszystkie opcje, jakie znajdują się w Search Console językiem prostym tak, aby nawet osoba, która nie ma doświadczenia z budową stron czy innymi kwestiami webmasterskimi mogła sobie z tym poradzić. Jeżeli jeszcze nie zapisałeś się do Akademii, to gorąco Cię zachęcam. Jeśli nauczysz się wykorzystywać zawartą tam wiedzę, to przełoży to się bardzo pozytywnie na wzrost widoczności Twojej strony w wyszukiwarce Google.
Sprawdź swoją stronę pod kątem technicznym
Rozpoczynając pracę z pozycjonowaniem z klientami, zawsze zaczynam od dwóch testów – testu mobilnego oraz testu szybkości owego. Obydwa testy wykonujemy za pomocą bezpłatnych narzędzi Google, do których link znajduje się w opisie artykułu. Obserwuję ostatnimi czasy zjawisko, w którym może i są tworzone bardzo ładne strony, ale tworzone są w taki sposób, że albo nie przechodzą testu mobilnego i robot Google ma problem z zorientowaniem się, o czym jest dana strona, a co za tym idzie, przestaje ją indeksować albo, a bardzo często także takie strony są bardzo wolne i nie przechodzą testu szybkości owego Page Speed Insight, co również jest przyczyną tego, że strona bardzo wolno się indeksuje albo czasami wręcz nie może zostać zaindeksowana przez roboty indeksujące wyszukiwarki Google, ponieważ nie potrafią sobie z nią poradzić. Jeżeli Twoja strona przechodzi oba te testy śpiewająco mówiąc w cudzysłowie – na zielono, to znaczy wskaźniki, jakie są przedstawiane, prezentowane są na zielony kolor, to oznacza, że nie masz czym się martwić i możesz przejść do kolejnego kroku.
Jeżeli jednak Twoja strona generuje wskaźniki w kolorach żółtych albo czerwonych, mam tutaj na myśli test związany z badaniem szybkości wczytywania strony, to nie masz wyjścia i musisz w pierwszej kolejności poprawić stronę pod kątem technicznym, tak aby Google mogło ją bezproblemowo indeksować.
Analiza rynku
Jeżeli dopiero zaczynasz tworzyć stronę internetową, analiza rynku musi być Twoim pierwszym krokiem. Natomiast jeżeli tę stronę już posiadasz, to nadszedł czas, aby zrobić porządną analizę rynku, przeanalizować konkurencję, zobaczyć, czym się wyróżnia, na co kładzie nacisk, w czym jej produkty usługi są lepsze od Twoich, a może na odwrót, w czym są gorsze. Należy porozmawiać z klientami, usłyszeć od nich, dlaczego zdecydowali się na kontakt z Twoją właśnie firmą, a nie z konkurencją, co w Tobie cenią, a co w Twojej firmie ich wkurza i wymaga niezwłocznej poprawy. Bardzo ważne są też rozmowy z potencjalnymi klientami, a zwłaszcza z osobami, które nie zdecydowały się na nawiązanie współpracy z Twoją firmą. Zapyta ich, dlaczego tak się dzieje. Co takiego stało się, że wybrali ofertę konkurencji, a nie Twoją. Będzie to dla Ciebie ważna wskazówka, dzięki której w połączeniu z analizą rynku, analizą swojej strony oraz rozmowami z twoimi obecnymi klientami będziesz w stanie wypracować, albo też upewnić się, że Twoja oferta posiada cechy takie, które wyróżniają ją na tle konkurencji, że Twoja przewaga konkurencyjna prowadzi do tego, że potencjalnie klienci Twoim zdaniem powinni nawiązać kontakt właśnie z Twoją firmą.
Bardzo wiele osób pomija ten krok na etapie przygotowywania się do pozycjonowania, a potem dziwi się, że pozycjonowanie nie generuje im nowych klientów. Nie ma zapytań, nie ma telefonów, a nawet jak są, to dzwonią takie osoby, że najlepiej by było, jakby w ogóle nie dzwoniły, bo tylko zawracają głowę i nie przekształcają się w potencjalnych klientów. Pamiętaj, krok trzeci jest bardzo ważny i od niego zależy sukces procesu pozycjonowania. Powiedziałbym, że nawet bardziej zależy niż od kroku drugiego, ponieważ Google potrafi zaindeksować stronę, która nie jest mobile friendly, potrafi zaindeksować stronę, która wolno się wczytuje, ale co z tego, jak zaindeksuje Ci stronę nawet na wysokich pozycjach w wynikach wyszukiwania, jeżeli na niej nie będzie nic takiego, co sprawi, że potencjalny klient zdecyduje się skontaktować właśnie z Twoją firmą, a nie z konkurencją. Zapamiętaj – bez przewagi konkurencyjnej, która jest naprawdę przewagą konkurencyjną i którą bardzo dobrze też komunikujesz sukces w pozycjonowaniu, jest dzisiaj praktycznie niemożliwy do osiągnięcia. W ten sposób przeszliśmy płynnie do kolejnego kroku.
Atrakcyjna oferta
Upewnij się, że oferta na stronie jest przedstawiana w taki sposób, że naprawdę byłoby grzechem nie skorzystać z usług Twojej firmy albo też nie kupić produktów w twoim sklepie. Zachęcam Cię mocno do tego, aby w przypadku treści na stronie głównej skorzystać z usług copywritera, który przygotuje tę stronę w taki sposób, aby ktoś, kto na nią wejdzie, nie miał żadnych wątpliwości, że trafił na stronę eksperta i powinien właśnie jemu powierzyć swoją stronę, sklep internetowy, aby Twoi potencjalni klienci wiedzieli, z kim należy się kontaktować.
Pokaż się jako ekspert
Nie wystarczy posiadać tylko dobrej strony internetowej, pokaż się jako ekspert w swojej dziedzinie. Osoby, które dzisiaj podejmują decyzję o nawiązaniu współpracy z daną firmą, wcześniej szukają o niej informacji w Internecie. Dlatego tak ważne jest, aby być obecnym nie tylko na swojej stronie firmowym, ale także, by prowadzić bloga. Możesz prowadzić newsletter, nagrywać podcast, organizować jakieś webinary, przygotować e-booka, które będzie można pobrać i wykorzystać w swojej firmie. Wiele osób wychodzi z założenia, że oferowanie za darmo wiedzy i jest czymś, co nie ma zupełnej racji bytu w dzisiejszym świecie. Tymczasem są w błędzie, ponieważ tego typu działania nie tylko budują wizerunek eksperta, ale także są bardzo ważnym elementem na lejku pozyskiwania klientów. Osoby często, zanim zdecydują się na nawiązanie kontaktu z daną firmą, sprawdzają ją, analizują stronę, czytają artykuły na blogu, słuchają odcinki podcastu, czytają newslettera itd. W ich głowach zaczyna pojawiać się myśl, że może warto właśnie tej firmie powierzyć moją stronę, mój sklep internetowy, że może właśnie ta firma w końcu będzie w stanie pomóc mi z pozyskiwaniem klientów, mimo że wcześniej wiele innych firm próbowało i im się jeszcze nie udało.
Od lat wychodzę z założenia, że pozycjonowanie to de facto budowanie wizerunku marki, budowanie wizerunku eksperta i ciężko jest osiągnąć sukces w pozycjonowaniu, jeżeli zawalisz te działania. Co z tego, że na Twoją stronę będą wchodziły 1000 osób, jeżeli ona nie będzie w ogóle przystosowana do wyświetlania na komórkach, jeśli treści nie będą wzbudzać zainteresowania potencjalnych klientów, bo będą napisane tak, jakby pisał je przedszkolak.
Pamiętaj, że zanim ktoś skontaktuje się z Twoją firmą, najpierw będzie chciał ją sprawdzić, więc dobrze byłoby, aby wszystkie punkty, o których dzisiaj mówiłem, zostały przez Ciebie odhaczone, ale nie oznacza to, że przeczytane, odsłuchane i zrozumiane, ale wdrożone w Twojej firmie. Wiem, że to nie jest łatwe, że to wymaga dużo czasu pracy i cierpliwości, ale jestem przekonany, że ponieważ czytasz ten artykuł, to chcesz pozyskiwać nowych klientów z wyszukiwarki Google, więc jeżeli faktycznie chcesz tak robić, to nie ma wyjścia – musisz przejść przez te kroki, które dzisiaj poznałeś i uwierz mi, jeżeli wytrwasz, to efekty na końcu się pojawią.
Powodzenia!